Maquillaje Stryx: ¿Qué pasó con la marca después de Shark Tank?

Cuando los empresarios Devir Kahan y Jon Shanahan subieron al escenario de "Shark Tank", presentaron algo que la mayoría no esperaría de dos hombres: una marca de maquillaje. Los hombres no suelen estar incluidos en el mercado de maquillaje y productos de belleza, y este fue precisamente el argumento de venta utilizado para crear Stryx, una marca de cosméticos y cuidado de la piel hecha para hombres. Si bien existen muchas marcas de belleza que incluyen el género, Stryx es la primera y única marca de belleza masculina que aparece en "Shark Tank", con la esperanza de normalizar y desestigmatizar la idea de que los hombres también pueden usar maquillaje.

Stryx se fundó en 2019 y tuvo mucho éxito incluso antes de aparecer en “Shark Tank”. Con su enfoque único en materia de maquillaje, la marca recibió reseñas impresionantes de medios como Forbes, The Wall Street Journal y The Washington Post, además de lanzar sus productos en las tiendas CVS Pharmacy de todo Estados Unidos. Kahan también apareció en la lista Forbes 30 menores de 30 en 2022. Pero una cosa que los empresarios deseaban era un inversor de "Shark Tank" a su lado, y aparecieron en el programa en la primavera de 2022. Aunque no pudieron conseguir todos los tiburones a bordo, a Kahan y Shanahan se les ofrecieron dos ofertas muy diferentes para elegir.

Devir Kahan y Jon Shanahan se metieron en el tanque buscando 600.000 dólares por el 5% del capital. En el momento de la filmación, Stryx había alcanzado alrededor de $2 millones en ventas de por vida y tenía una valoración de venta de $12 millones, lo que rápidamente impresionó a los tiburones. El principal problema de los fundadores era perder dinero en costes de marketing, por lo que querían un tiburón a bordo.

Kahan explicó su inspiración para Stryx: despertarse con un grano enorme el día de su boda. En lugar de usar corrector para taparlo, el grano se convirtió en la estrella de las fotos de su boda. Kahan finalmente se dio cuenta de que no había nada malo en usar maquillaje y quería ayudar a otros hombres a sentirse lo suficientemente seguros como para probarlo.

Al darle a cada tiburón una muestra del lápiz corrector y la herramienta energizante para ojos de la marca, los cofundadores explicaron cómo cada producto está hecho para lucir natural y aplicarse solo con el dedo. El empaque es elegante y discreto, lo que lo hace más accesible al público objetivo. Pero la mayoría de los tiburones no entendieron la visión ni el acercamiento discreto, por lo que quedaron fuera.

A pesar de algunos comentarios negativos, Kevin O'Leary y Robert Herjavec creyeron en la marca. O'Leary ofreció 300.000 dólares como préstamo más 300.000 dólares por un 2,5% de capital junto con un acuerdo de regalías de 2 dólares. Luego, Herjavec ofreció 600.000 dólares por el 10% del capital, lo que Kahan y Shanahan aceptaron. "Lo único que no podemos discutir son las ventas. Hagas lo que hagas, funciona", les dijo Herjavec en el programa.

Esta publicación no está respaldada por Target

Incluso cuando se consigue un acuerdo sobre "Shark Tank", no siempre funciona. Para Stryx, parece que el trato con Robert Herjavec nunca se cerró después de la aparición de Devir Kahan y Jon Shanahan en el programa. En una entrevista de Forbes de 2023, el cofundador Jon Shanahan declaró: "[El programa] nos dijo que no iban a seguir adelante sin ninguna explicación de por qué, a pesar de que le preguntamos varias veces". A pesar de perder el trato, la exposición televisiva ciertamente impulsó las ventas y atrajo nuevos clientes. Después de todo, hay muchos discursos de belleza de "Shark Tank" que no consiguieron un acuerdo y aun así tuvieron éxito.

El equipo de Stryx estaba bien preparado para un aumento en las ventas después de la emisión del episodio. En una entrevista con Hashtag Paid, el jefe de crecimiento de Stryx, Silas Bush, explicó que estaba contento de que el equipo ordenara más inventario en preparación para la transmisión del episodio en horario de máxima audiencia. La marca también ha seguido aumentando su gran presencia en las redes sociales, desde Twitch hasta Twitter y TikTok.

En los meses posteriores al episodio "Shark Tank", Stryx pudo lanzar sus productos en las tiendas Target. La compañía lanzó un nuevo producto, Pimple Patches, que es una joya del cuidado de la piel cada vez más popular en el mundo de la belleza. En 2022, Stryx también lanzó su propia aplicación para dispositivos Android. En su sitio web, Stryx vende varios kits que agrupan varios productos. El kit Shark Tank, por ejemplo, incluye el lápiz corrector, la herramienta energizante para ojos y los parches para espinillas.

Stryx sigue en el negocio más de un año después de la emisión del episodio "Shark Tank". El Instagram de la compañía cuenta con casi 160.000 seguidores al momento de escribir este artículo y casi el doble de esa cantidad en TikTok. También puedes encontrar tutoriales sobre cómo utilizar los productos de la marca de maquillaje en el canal de YouTube de Stryx.

Si eres nueva en el uso de maquillaje para mejorar tu confianza o conoces a alguien que quiera probarlo, aún puedes encontrar productos Stryx en línea y en tiendas. Además del corrector y la herramienta para los ojos, Stryx vende un humectante con color, un peine en gel para cejas y barba y un gel bronceador, entre muchos otros productos. Aunque parece que CVS ya no vende productos Stryx, se venden en Target, Nordstrom, Urban Outfitters, Amazon y en el sitio web de la empresa.

Los clientes parecen disfrutar realmente de los productos Stryx y apreciar la inclusión de la marca: en Amazon, la herramienta correctora tiene una calificación general de 4,2 estrellas, y los clientes comparten cómo disfrutan de la fácil aplicación, el elegante empaque y la cobertura de imperfecciones. Las críticas negativas son raras, pero algunos clientes descontentos afirman que el corrector no coincide con su tono de piel o que no recibieron la cobertura de piel que esperaban.

2022 fue un gran año para Stryx y realizaron algunos cambios importantes en 2023. En mayo de 2023, el cofundador Devir Kahan vendió la marca a Foundry, una plataforma que adquiere marcas en línea y las ayuda a crecer. "Es agridulce vender una marca en la que has puesto tu corazón y tu alma durante muchos años", dice en un comunicado de prensa de Foundry. "Aun así, estoy orgulloso de lo que hemos logrado en Stryx y entusiasmado de verlo entrar en su siguiente fase bajo la dirección de Foundry".

El equipo de Foundry espera desarrollar nuevos productos Stryx en el futuro y expresa entusiasmo por adquirir la marca. "Stryx es una opción natural para nosotros. Con Stryx a bordo, podemos continuar abordando los desafíos de cuidado personal que enfrentan los hombres todos los días brindándoles los mejores productos del mercado", dice el cofundador de Supply Patrick Coddou. El cofundador de Stryx, Jon Shanahan, asumió un nuevo cargo como director de marketing de marca para la marca de fitness TRX Training, según su página de LinkedIn. Por ahora, esperamos ver nuevos productos de Stryx en el futuro.